原料价格波动较大、市场需求持续疲软，今年对于国内不少从事电缆行业的企业来说，不同程度地存在着产品单一、订单缩水的现象。但在山东昆嵛电缆有限公司采访时，记者却看到了另外一番情形。
   “这是公司新上的矿用电缆生产线，去年5月通过了国家矿用产品安全标准认证，生产的产品可满足整个矿山市场的需求。”公司负责人告诉记者，这个系列的产品具有耐弯曲、耐腐蚀、阻燃的特性，具有十分广阔的市场前景。
    矿用电缆只是该公司近两年研发新产品中的一种。昆嵛电缆是一家有着20多年发展历史的企业，所生产的“昆嵛”牌电线、电缆，不仅填补了本地区线缆行业的空白，更叫响山东半岛，是我省重要电线电缆的重要供应厂家。作为民营企业的昆嵛电缆如何在强手如林的市场竞争中立于不败之地？公司总经理杨庆贵一语道破天机：精益求精的产品质量、与时俱进的管理模式和步入高端的产品体系为企业腾飞插上了翅膀。
电线电缆是我国各产业的基础配套，被喻为国民经济的“血管”和“神经”。2010年初，国家一系列刺激内需的政策出台后，电力、风力等项目纷纷上马，在为电缆企业提供难得发展机遇的同时，也对企业自身提出了新的更高要求。公司一班人认识到，低压电缆产值虽大，但是技术附加值低，利润小。企业要持续发展，不能“一条腿走路”，必须顺应市场需求，研发、生产高附加值的产品，延伸产业链条，培育公司新的经济增长点。
    自2011年开始，公司坚持把加大产品的结构调整作为公司发展新的突破口，将产品向市场前景更为广阔的特种电缆延伸。产品变了，如何突破技术问题成为公司发展面临的首要难题。为此，公司一方面先后投入1500多万元用于购置新的生产设备，提升生产效能，一方面加强与知名电缆行业和专家的合作、交流，经过一年多的研究实践，相继研发出了矿用、船用和风力发电用三种电缆新产品，为公司的发展开辟了另一片广阔天地。
    按照“开发一代、生产一代、储备一代”的思路，公司还将眼光瞄准了更为高端的产品。通过前期市场调研，公司了解到，军事及航空航天的发展，需求大量耐高温电缆，市场潜力巨大。于是，公司组织技术骨干进行课题攻坚，并与国内部分高校院所建立了产学研合作关系，通过自主研发，成功研制出了一种耐高温空导线，这种导线可广泛应用于航空航天器上，目前已获得国家实用新型专利。同时，针对客户反映的低压电缆填充不均匀的问题，公司在实践中发现，通过添加一种填充物可以使小截面多芯电缆充分填圆，能够有效解决这一问题，目前这项技术同样获得了国家发明专利。
    依托技术创新，实现产品多元化的同时，昆嵛电缆还双管齐下，一方面下大力狠抓产品质量，以优异的产品质量为企业长远发展夯实基础，另一方面加强企业管理，以先进的管理模式为企业赢得发展的主动权。几年来，公司先后通过了国家强制认证、ISO9001国际质量体系认证、中国船级社质量体系认证、矿用产品安全标志……每通过一种认证，公司的管理水平都迈上了一个新台阶，实现一次质的飞跃。
    在抓产品质量上，公司实行了车间、质检部、技术部、销售部链状共管形式，质检部每月做一次质量分析报告，车间每周交一份质量总结，销售部每天报一次客户质量反馈情况报告。对发生的问题，公司决策层集体“会诊”，查找原因、研究解决办法、改进生产工艺。把每年的3、6、9三个月做为质量攻关月，通过突击检查、定期抽检和严格验收等活动，抓好每道工序、每个细节，从源头上严把质量关。公司还修订完善了客户服务准则，本着“客户反映及时反馈、客户要求及时解决、客户需要及时上门”的“三及时”原则，建立了客户服务热线，及时了解和解答客户反映的问题。对客户反馈的问题，通过每天的生产例会研究解决办法，凡是需要上门服务的，不管工作多忙、天气多么恶劣，都在第一时间上门服务。优异的产品质量和高效的售后服务，赢得了客户的信任，老客户带来了新主顾，小市场变成了大市场。
    在企业管理上，公司深入开展了节能挖潜活动。车间实行了材料定额消耗奖惩条例，鼓励职工减少材耗，降低生产成本；加大了原料出入库的监管力度，材料统计员对每天机台的原料往来、使用以及亏耗情况认真统计、详细记录，机台用料情况与工人的工资奖金直接挂钩。生产部、销售部和技术部联动，科学搭配合理安排导体的制作、绝缘护套合成用料等，在保证国家标准和客户满意的基础上节约使用原料。
    严格的质量标准和先进的管理方式，为企业赢得了更为广阔的发展空间。目前，昆嵛电缆已形成了可生产额定电压450/750V及以下聚氯乙烯绝缘电缆、额定电压1kV及以下架空绝缘电缆和阻燃耐火电缆等20余类1000多种型号规格的产品，产品市场覆盖率逐年提升，企业也步入全新的发展时期。